价格战
价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。价格战依据对象不同可以划分为为不同种类。从营销角度来讲，价格战可以分为高价战与低价战，高价战取胜的原因主要在于消费群体所注重的并非价格本身，而是商品自身的质量、性能与服务。
价格战的积极作用是提高企业竞争力的有效手段，提高产品知名度的有效途径。价格战是加速企业资金周转、更新产品的有效措施；消极作用是价格战直接影响企业利润水平，不利于企业的后续发展。价格战导致企业产品质量和美誉度下降，品牌形象受损。针对价格战的应对策略有差异化竞争策略、建立战略联盟、集中性竞争策略、与顾客建立良好关系、核心专长竞争等。其相关案例有2010年京东集团当当网价格战、2012京东苏宁易购价格战、2024年中国汽车价格战等。
释义
尽管媒体和研究文献经常提到“价格战”这一概念，但关于价格战却没有一个被大家所广泛接受的定义。一般认为，价格战是指某个行业因为单个或某些厂商的大幅度降价，对其他厂商造成威胁，从而引致的整个行业产品平均售价的大幅度下滑。从价格战涉及的参与者来看，它包括了行业内的主导厂商。从价格战涉及的市场范围来看，一般它影响了行业内的主要产品和重要的市场区域。
美国著名的经济学家格里高利·曼昆在其名著《经济学原理》一书的“消费者选择”一章中，就已经从经济学的角度，科学地证明了价格战是消费者选择的必然。
价格战本身是一种市场竞争手段,具有杀伤力强、短平快等诸多优点，被广大厂商所看好和采用，尤其是在一些特定的行业更为普遍。价格战实际上是指价格竞争，是企业应用价格战略的一个突出表现。价格竞争实际上是市场经济下最基本的竟争形式，也是最容易应用的竟争形式。中国企业竞争同质化情况严重，因此中国企业的价格战更容易爆发。中国市场经济发展时间较短，还很不成熟，在当前的发展展阶段大部分行业都有众多的企业参与市场竞争，这些企业规模很小、效率较低，成为价格战的沃土。而西方市场已比较成熟，在几个势均力敌的寡头企业的控制下，过通过价格战来获利的可能越来越少。
价格战是市场竞争的一种手段，具有较强的杀伤力，同时见放快，因此成为广大商家经常使用的策略。价格战依据对象不同可以划分为为不同种类。从营销角度来讲，价格战可以分为高价战与低价战，两者都有取胜的经典案例。高价战取胜的原因主要在于消费群体所注重的并非价格本身，而是商品自身的质量、性能与服务。价格战的爆发存在相应的规律，通常来讲，价格战很少发生在高度异化的行业领域，只有在高度同质化的行业领域中，价格战才有可能打响。
产生原因
产品需求价格弹性
当需求富有弹性时，降价策略能刺激需求和销售量大幅增加，有利于企业增加销售收入；当需求缺乏弹性时，若实行降价策略，将会使企业的销售收入减少，通过提高价格，减少需求和销售量，达到增加企业受益的目的。因而降价的可行性条件:产品的需求弹性大于1。
市场结构与行业特征
市场结构与行业的特征也是价格战产生的原因，因为并不是每一个行业都适合于打价格战的，容易发生价格战的行业一般具有以下一些特征：
(1)市场增长潜力巨大。相对稳定的市场容易形成临时均衡状态，如果市场预计或者正在扩张，那么其它行业的企业或资金就会寻找机会进入。现有的企业为了阻止新企业的进入可能采取建立价格屏障的办法，使市场的价格定位于新企业的成本以下。也可能是新企业本身实力雄厚，采取低价策略一上来就打乱原先相对稳定的价格秩序。
(2)市场壁垒前低后高。市场壁垒是指企业进入或者退出该市场的成本。如果进入壁垒很低，企业很容易加入竞争行列，竞争对手增加，价格竞争就会加剧。如果退出壁垒很高，使得本想退出的企业不得不留下背水一战，这样的企业可能不会考虑收回固定成本而只求收回变动成本。这种行为必定影响正常的价格秩序。
价格战是行业整合的必然
以中国啤酒业为例，中国啤酒企业约有数百家在群龙乱舞，绝大多数连“十几个人，七八条枪”的规模也谈不上。如此小而散的经营格局，造成全国整个啤酒业的年总产量还不抵美国两家啤酒公司的产量。所以，从发展的眼光看，我国由计划经济向市场经济过渡时，一个行业允许有不规范的现象存在，逐步达到“自然”淘汰，资源向效率最高的企业集中，让小品牌退出，让大品牌做强，以增强抗风险能力，符合经济运行规律。同时，达到市场经济条件下的三个价格标准，即：一是能保证企业的合理利润；二是可以刺激消费；三是可以使消费者兼得技术产品与价格的双重优惠。
价格战是迎战“入世”的需要
中国传统的高投入、低产出的粗放型工业生产模式，造成单位产品物耗偏大和非生产性支出过多，加之人浮于事而使工资性支出在单位产品成本中偏高，导致工业制成品出厂价格偏高，很多同类产品的价格不仅远远高于工业发达国家，也明显高于韩国、新加坡等新兴工业化国家，这个问题在面临WTO的挑战面前尤为突出。而各行业的价格战一方面促进了产业结构的优化调整，另一方面促使企业强化管理，加大科技投入以降低成本，使得这种不合理的价格水平得到了一定程度的改善，可以明显增强我国民族工业应对外资挑战的能力。侧如，在90年代中期以前，洋彩电占据了中国的半壁河山，长虹在中国彩电市场上首次降价之后，这种格局便发生了扭转。1996年，长虹再次宣布降价18％，带动了其他国产彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到20％以下。同时，价格战也推动了我国的电视机制造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，并大批量打入国际市场。
价格战为企业创新注入活力
企业价格战实际上是成本之战，从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。要在激烈的价格战中立足于市场，不被淘汰出局，企业必须加强管理，提高经营水平，努力控制生产成本和各项费用支出，使生产、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。如果企业在现有的技术条件下可以保持其市场份额和获得利润，它的创新积极性就很低，甚至根本就没有。当企业面临一轮又一轮的价格战竞争时，它所能采取的战略必然是加速创新，提高劳动生产率，不断开发新产品，否则，就有被淘汰的危险。从某种程度上说，价格战竞争越激烈，企业越有动力，创新的速度就越快，消费者买到的商品或服务就会更新、更优、更实惠。
价格战是市场的自我调节
产生价格大战现象的根本原因是过量的生产建设。受利益机制的驱使，人们总是要把资金投入到效益比较好的地方。追溯历史，我们不难发现，参与价格大战的产品，都曾有过辉煌的经历。都曾是短缺产品，市场前景看好，经济效益可观。当初上这些项目无可非议。当然，市场是瞬息万变的，由于信息不灵或过于自信，或消费者观念的变化，不少产品设计在短缺时期，建设在平销时期，建成在过剩时期，产品出来了，只好到市场去较量，在严重供大于求的情况下，价格战根本无法避免。
积极作用
提高企业竞争力的有效手段
根据需求理论，价格与需求量成反比，当价格下降时有利于扩大销售量，而销售量的大幅增加能提高企业市场占有率，从而提高企业在整个行业的竞争力。例如长虹、格兰仕在企业成长早期就充分利用价格战的正面效应，在5年之内，成功的将彩电、VCD、微波炉等高档家电变成了大众家电，市场占有率稳步攀升。
迈克尔·波特的竞争理论认为企业的竞争，已经从企业外部转向了企业内部，企业内部的核心价值成为衡量企业竞争力的重要手段。产品的低价需要低成本作为支撑，低成本要以企业内部的核心价值如技术、人员等为基础，因此价格战促使企业转向内部竞争力的提升，为企业技术创新和潜力的发挥提供了刺激因素。
提高产品知名度的有效途径
许多新进入者为了打破原有的市场格局，采取价格战的方法，并通过差异化的服务、提高产品性价比等措施来不断提高产品知名度。消费者如果没有经过专业化的培训很难辨别产品之间的差别，因此较低的价格更容易赢得消费者的青睐，价格战就逐渐成为企业提高产品知名度的重要手段。众多实力较强的企业愈演愈烈的价格战，促使行业加速品牌整合，向强势品牌快速集中。
价格战是加速企业资金周转、更新产品的有效措施
中国市场一直存在供求不平衡问题，从消费者角度看，购买力不足、求廉和从众心理一直是影响我国内需不足的重要因素；从生产者角度看，一些业内人士认为，空调、彩电、冰箱、电脑、冰柜等行业的生产能力严重过剩。供求不平衡导致企业产品库存增加、资金占用，产品积压时间越长，所造成的额外费用越多，这些都直接影响到企业新产品的开发和技术创新。于是很多企业纷纷降价销售来清理库存，所以价格战在一定程度上有助于企业减轻库存压力，快速回笼资金，然后借助于回笼的资金进行产品的更新换代和技术创新。
从产品生命周期理论来看，任何产品都会经历投入期、成长期、成熟期和衰退期这四个阶段，随着市场竞争的加剧，企业必须不断开发新产品来满足不断变化的消费需求，价格战在一定程度上缩短了产品的生命周期，加速了产品的更新换代。
消极作用
价格战直接影响企业利润水平，不利于企业的后续发展
西方的经验统计表明，企业的利润水平一般会随着其市场份额的提高而提高。于是，国内很多企业为追求较高的市场份额，而采取大幅度降价措施，牺牲了当前的利润，利润的缩减使企业没有充足的资金继续新产品和核心技术的开发，严重影响了企业的后续发展。
从根本上来讲，企业只有在正常的价格水平下，扩大市场份额，才能提高利润水平，盲目的以低于成本价销售，换来的只是虚幻的市场份额和利润的下降。降价的前提是必须具有成本优势，例如日本豪华凌志轿车能成功进军美国市场，正是具有成本优势，才能以较低的价格，获得了较大的市场份额和丰厚的利润。
价格战导致企业产品质量和美誉度下降，品牌形象受损
Merrie brucks、ValarieA. Zeithaml 和Gillian Naylor(2000)对耐用品市场进行了实证研究，他们以价格和品牌作为营销变量的关键因素来影响消费者对产品质量的判断，从而影响购买决定。研究认为消费者依据产品的价格和品牌来评价产品质量，研究结论表明产品价格是消费者评价产品质量的重要依据。企业打价格战，一方面，以过低的价格销售产品，必然会引起消费者对质量的怀疑，从而导致企业品牌形象受损；另一方面，当企业以低于成本价销售产品带来利润的亏损，企业可能会通过降低产品质量来弥补，结果必然会导致产品美誉度下降，企业难以形成品牌优势。
应对策略
差异化竞争策略
所谓差异化就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。这几年来我国许多产品所发生的价格战就是由于各个企业所生产的产品缺乏差异性，只好通过降价来增加。
集中性竞争策略
由于消费需求的多样化，服务于多个细分市场的企业面临着这样的难题:不同档次之间的协调成本增加，且缺乏适应不同市场需求的灵活性。针对一个或少数几个细分市场的集中性经营，既可以获得成本上的领先，也可以获得差异性经营的收益。
建立战略联盟
部分企业发动价格战原因是生产能力过剩，企业希望充分利用闲置的生产能力，或要清理库存，回笼资金。如果企业能找到更多的销售渠道，扩大销售网络，问题就能够得到解决，同时化解一场恶性的战争，于是很多企业相互之间结成了联盟。如有的公司具有较强的技术开发能力，但是生产能力不足;有的公司有强的生产能力但不能组织有效的营销活动;有的公司销售网络布天下，却没有真正受消费者欢迎的产品，这样的公司往往受短处制约，发展速度很慢。建立战略联盟，就能联合开展生产经营活动，形成强大的整体优势，既增强竞争力又能抵御风险。
与顾客建立良好关系
如果能让一部分顾客长期光顾，那商家就算不做广告，不促销也能维持利润，实证研究表明，争取一个新顾客要比保留一个顾客成本高，忠诚，持久而稳定的顾客群成为企业最宝贵的资源。企业营销的关键是争取和留住顾客、满足消费者个性化的需求。因此，与客户建立一种稳定的信任和合作关系，就能超越了单纯的价格问题，使企业拥有持续的优势。坚持”以顾客为中心”，不断提高消费者对企业忠诚度，建立起企业与消费者之间牢固的情感纽带，是摆脱价格战的有效选择。
核心专长竞争
世界上许多成功企业的商战实践表明，随着市场竞争的日益激烈，核心竞争力发挥着越来越重要的作用。核心专长是指拥有别人所没有的并能为公司带来竞争优势的资源或能力，如人力、技术、企业文化、营销能力、等。如佳能的光、图像、微处理一体化的能力，索尼的微缩能力，本田技研工业的发动机能力等。仅仅靠打价格战争夺来的客户不可能有很高的忠诚度。
价格跟进
具备条件
按照《市场营销学》理论，一般说来，一个企业采取价格战策略，至少需要三个基本条件：一是产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客的认同。二是价格战必须以新产品上市作为先导智能和后续手段。三是发动价格战的企业一定要有一定的生产规模。
最佳时期
一般说来，在产品的成长期进行价格战比较容易产生积极的效果，而产品处于成熟期进行价格战则容易产生消极效果。这是因为：1、产品处于成长期时，市场拥有巨大的成长空间。企业通过价格战，可以加速市场的成长，同时也比较容易迅速扩大自己的销售量和市场份额、实现薄得多销。2、产品处于成长期时发动价格战，不至于对其他企业尤其是市场上的主导企业构成最直接的威胁，价格战不至于演变为自相残杀，而是通过价格战共同得到消费者的关注和青睐，扩大整个市场容量，可以在一定程度上实现多赢。3、成长期的价格战一般不会引起连锁反应，其他企业还可以走服务、品牌、品质、创新、特色等道路。如果大家都争相降价，则容易引起消费者持币待购的现象。与以上三点相对应，产品处于成熟期则不适宜搞价格战，而应以创新和服务为主。
合理使用
关于可否用低价策略来赢得竞争，西蒙先生在书中列举了宜家家居和阿尔迪超市的例子，他认为除非拥有像宜家家居这样极特殊的产品特色或拥有像阿尔迪超市这样能取得供应商极低价格的经营方式才能取得低价优势，而现实中能做到低价格、高盈利的企业少之又少。合理、稳定的价格是绝大多数企业盈利的基础。企业的目的应该是持续地盈利，只有盈利的企业才能健康运营和发展。
行政调控
市场参与者价格行为的短视性和狭隘性需要价格调控
在市场经济体制下，分散独立的市场参与者都有各自的利益目标，并且互为竞争对手。在体制和利益的双重刺激下，各经济单位的价格决策，首先是以“此地此时”的市场状态作为基点的，难以着眼于更加广宽的空间和更为长远的时间，因而也难以对市场价格、对成本与收益作出符台市场趋势甚至是现实的判断，其结果可能采取过度的预防措施，以防止损失。比如决策者因为接受短期或失准的个别信号，并因此产生不切实际的价格上涨或下跌预期，从而大量采购储备或减少销售，或者是大量低价抛售倾销。这就必然引发市场价格信号紊乱扭曲，牵动其他经营行为的悖理扩张，导致整个市场交换的混乱无序。这种情况下，单个市场经济主体既成为市场混乱的制造者，又成为市场混乱的受害者，无论怎样加强管理，也难以避免来自外部各种骚扰，无法正常发展，进而影响整个市场经济的健康运行。要消除或减少这种混乱，打破其对市场经济正常发展形成的障碍，需要国家加以引导，甚至是适度、必要的干预。
保护脆弱产业离不开价格调控
国民经济体系涵盖众多产业，这些产业类型各异，其中既有依托自然条件的农业等自然型产业，也有工业、商业这类后继型产业。不同产业的“自然能力”相差甚远，而且这种差异难以凭借人力彻底消除。以农业为例，无论科技怎样飞跃，农业始终扎根于土地，受自然环境的深度制约，丰歉波动不以人的意志为转移，这是其先天的脆弱特性。倘若完全依赖市场自发调节，农产品价格极易被自然灾害过度牵动，进而陷入暴涨暴跌的困境，超出生产与消费所能承受的极限，对市场发展和社会经济造成严重破坏。所以，要保护农业这类幼稚产业，国家必须实施价格调控。
对特殊行业和产品需要价格调控
诸如水、电、航空、铁路运输、邮电通讯等关键基础设施所提供的产品和劳务，以及教育、医疗等社会福利保障事业，还有其他供求弹性较小的社会化服务，它们的价格与收费若完全放开，必然引发经济与社会的混乱。对于这类价格和收费，客观上要求政府依据特殊的管理原则予以管控。
维护市场公平竞争依靠价格调控
市场机制的核心是竞争机制，唯有在竞争环境中形成的价格，才能如实反映供求关系变化，引导资源实现合理配置。然而，当前市场体系尚不完善、市场规则不够健全，市场价格秩序较为混乱，价格欺诈、垄断、牟取暴利等不正当竞争行为屡见不鲜，致使价格信号失真，极大地阻碍了市场机制的正常运转。这就迫切需要建立健全价格宏观调控体系，以此维护正常的价格秩序，保障公平竞争，推动市场价格机制顺畅运行。
经济稳定与社会安定需要价格调控
价格对经济和社会的影响与生俱来且客观存在。经济的稳健、高效增长以及社会的安定祥和，都建立在市场价格相对稳定的基础之上。一旦价格失控，彻底背离生产者、经营者和消费者的期望以及他们的承受能力，必然导致经济出现异常波动乃至衰退，引发社会动荡不安。要避免这些危机，就不得不对价格加以调控。
参与国际竞争需要价格调控
走向国际市场、投身国际竞争，是社会主义市场经济发展的必然趋势。但由于历史因素造成的显著差距，我国在诸多领域处于国际竞争的劣势地位。因此，在遵循国际通行规则的同时，我们还需依据提升国际市场竞争力的需要，采取必要的价格调控措施。例如，当重要进口商品价格过低，严重冲击国内相关产业时；或者当出口商品价格过高，致使出口贸易受阻，影响国内生产扩张之际，政府就应当运用多种手段，适度干预进出口商品的价格，以保护本国产业发展以及商品的国际竞争力。
用户反应
用户永远欢迎厂商的降价行为，也永远是降价的受益者，因为价值与实惠永远是顾客的第一追求。这里所说的价值就是购买者对产品功能、质量和服务等的诉求，实惠就是以最低的价格获得心目中最理想的产品。其实，“一分钱一分货”，在消费者心目中，价格同质量本来就存在着密切的依存关系。当厂商用极低价格的产品去满足客户追求低价位高质量的预期时，往往一不小心就会因为对高质量有意无意的忽略而踩到客户的“底线”，使他们怀疑是不是在用低劣的产品滥等充数，反而会引起买主的不信任而弄巧成拙。只要产品的价格还在消费者的预期价格之上，价格下降就在所难免，消费者永远是市场产品的裁判者，是企业命运的决定者。
相关案例
案例一
20世纪30年代，由于美国经济大萧条，百事可乐为了寻求突破，利用经济不景气的背景，打出了“同样的价格，双倍享受”的广告语。百事可乐发起了第一次进攻价格战。那个时候，在市场上五分钱只能买6.5盎司一瓶的可口可乐，但却可以买到12盎司的百事可乐。
就是这一个简单的价格战，成功地让百事可乐站住了脚。此后，可口可乐也降低产品价格，予以反击。而在后续的数十年，可口可乐与百事可乐多次大打价格战，这不但没有让他们两败俱伤，反而使得他们的市场份额双双扩大。
案例二
2010年12月10日，京东CEO刘强东发布微博称，有用户抱怨京东上的图书只比别家“便宜5%-10%不给力”，于是他当即决定：从12月14日开始，京东集团的每本书价格都要比竞争对手便宜20%。虽然当时刘强东并未明确指明矛头对准的是当当网，但此微博发布后被网友转发，引发了千余条评论。业内人士普遍认为，京东此举是要通过价格战挑战刚刚在美国上市的当当，因为图书业务是当当起家和赖以生存的“大本营”。
“价格战是个假命题，大家都有比价工具，都降了，谁也没有价格优势，而图书降10个折扣才2-3元。”当当CEO李国庆第二天便通过新浪微博应战，对京东发起的价格战不以为然，称图书的物流服务比卖其他商品要难得多，多数顾客需要服务而不是2-3元的价格优惠；京东只有10多万种图书，而当当网已有60多万种图书，且当当对八成顾客能做到次日送达，物流速度快于京东集团。
2010年12月13日，刘强东再发微博与李国庆隔空较劲，称北京京东世纪信息技术有限公司的图书品种已达22万种，“当当的抓取系统需要改进了”。至于配送速度，刘强东认为客户说了算，自己不做评论。他还透露，他本人本周二会赴武汉买地建设图书仓库。“1-2元的便宜也不能输，我们有价格指数调查，目前是全网最低价。我等着看谁送书能比我快。”13日当天，李国庆再次发微博就当当网的价格和物流速度显示自信。不过14日刘强东再次宣布，京东的图书已经在京东价的基础上再给会员打八折，并称：“如果网友发现京东集团任何一本书的会员价没有比竞争对手便宜20%以上，可以举报，我们会在24小时内降价，确保便宜20%以上，直至价格降到零！”
案例三
2012年8月15日，京东商城创始人刘强东在新浪微博上宣布"从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁易购线上线下便宜!并且无底价的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元!"此后，京东再次通过微博宣称:"京东保证所有大家电价格比苏宁、国美低至少10%"。这两条微博成为京东与苏宁价格大战的导火索，面对京东的放言，苏宁易购总裁李斌回应道 苏宁易购包括家电在内的所有产品的价格必然低于京东集团。"自此，京东与苏宁的价格战正式打响。在事件发生并引发各界高度关注后，相关部门派出了三个工作组对三家企业都进行了调查。此次发改委调查三大电子商务在“价格战”中存在“四大罪状”：虚构原价即促销价高于原价；未履行“零毛利”承诺；标明无货实际有货；重合商品少。9月5日，针对发改委调查2012京东苏宁电商价格战问题，京东商城发表“致歉声明”，称“仍有少部分大家电商品没有实现对消费者零毛利的承诺”，“也无法实现所有大家电产品在同一时点全部比竞争对手低的承诺”。同日苏宁易购电器集团副董事长孙为民表示，苏宁集团在针对内部进行一些检查后发现，在近期的电商价格战中苏宁存在一些操作不够规范的地方，同时他也表明自己支持国家发展改革委员会对电商价格战进行调查。
案例四
自刘强东复出并宣布要打价格战以来，京东集团已进行了长达18个月的低价改革，通过百亿补贴、9.9包邮、降低免邮门槛等一系列措施，不断优化价格体系，增强竞争力。
其推出的超级18活动，更是将低价策略推向了新高度，试图打破“6·18”大促的时间限制，将低价优惠常态化，旨在通过持续的低价策略吸引并留住用户。
自2024年7月起，京东将在每月的17日晚上8点至18日全天，推出一系列精选商品，以远低于市场价的18元超低价格销售，这些商品涵盖了从高端白酒到家电、家居用品以及电子产品等众多品类。抖音电商通过修订《抖音商城低价秒杀频道招商规则》，整合秒杀资源，优化报价机制，取消折扣门槛，并延长价格追溯期，进一步强化了其低价竞争力。除此之外，抖音还在自家商城APP内，上线了比价频道“找好价”。
在2024年5月下旬，拼多多通过推出“自动跟价”系统，实现了对商家价格的智能调控，确保商品在全网范围内保持竞争力。与此同时，其还宣布将对商家故意抬高价格及隐瞒规格信息以规避平台规则的行为进行多渠道提醒，开始大力整治商家“防比价”。
在价格战硝烟弥漫之际，淘宝选择了另一条道路——不再单纯追求低价，而是将目光投向了用户体验与生态系统健康的全面提升。通过减少对“五星价格力”的依赖，转而依据GMV分配资源，淘宝更加注重商品品质与销售效能。同时，“黑标店”的推出、1688优质工厂的引入以及百亿补贴计划的加码，均旨在提升品牌商品的价格竞争力，满足消费者对品质与价值的双重追求。此外，淘宝还不断优化供应链，为优质产业带厂商提供定制化支持，如“厂牌”官方标识的上线，不仅为厂商带来了品牌认同与流量红利，更促进了整个供应链的升级与发展。
案例五
2024年，汽车行业上演数轮价格战。几十家车企参与到价格战中，行业极度内卷。2024年，比亚迪推出新车型，提出“电比油低”的概念，把新能源汽车的价格打到8万元以下，长安、哪吒、上汽通用五菱等多家车企纷纷跟进。合资品牌中北京现代喊出“油比电强”的口号迎战，宝马、奔驰、奥迪等豪华车品牌也放下身段加入价格战中。
在2024年年末，部分离年销量目标尚有距离的车企就已经开始通过价格优惠、金融免息等政策提振销量。里斯战略咨询公司中国区合伙人何松松告诉记者，这是行业淡旺季的周期性规律，尤其接近新年和春节，购置新车是年前的最后一波消费高峰，所以各大厂商积极地利用价格政策来争夺消费者。截至2025年1月1日，仅有吉利汽车、小米汽车有限公司、比亚迪、零跑汽车、理想汽车等在内的车企在2024年销量目标超额完成。
但对于大部分车企而言，2024年的实际销量离年度销量目标还有不小的距离。以智己汽车为例，2024年智己汽车定下了年销量12万辆的目标，但截至2024年12月31日该目标完成率仅为54.58%。另一新势力品牌阿维塔科技在2024年也没能完成年度销量目标，完成率约为81.79%，交付量约为7.36万辆。与此同时，多家车企开始在2024年12月重燃价格战战火。
多位业内人士预测，2025年价格战将持续。重庆铃耀汽车有限公司副总裁兼深蓝汽车CEO邓承浩指出，2025年价格战将更为白热化，毛利率达到15%的车企才能勉强维持生存，而那些卖一辆亏一辆的品牌，或将难逃被市场淘汰的命运。小鹏汽车董事长、CEO何小鹏认为，比较血腥的竞争起码会持续到2026、2027年。“未来2年燃油车价格的下行会比2024年更加猛烈和快速，因为很多看起来很好、很贵的油车，他们（的价格）有足够的能力往下走。”
参考资料
了解价格战：其性质及其爆发方式.sciencedirect.2025-01-05
京东打响图书价格战死磕当当.新浪财经.2025-01-05
盘点2024车市十大关键词：新能源、内卷、出海、换新、飞行汽车…….百家号.2025-01-05
打赢价格战的新三板斧.新浪财经.2025-01-05
宋志平：定价即经营，好企业不盲目打“价格战”.百家号.2025-01-05
618前近两月，电商价格战已开打，为何商业巨头如此热衷“价格战”?.网易.2025-01-05
发改委:电商大战涉嫌欺诈 虚构原价骗消费者.半岛网.2025-01-05
价格战不会有好结果，阿里已经想明白了.百家号.2025-01-05
2024年多数车企销量未达目标：价格战或将持续.百家号.2025-01-05