王建钧

王建钧，男性，现任比亚迪销售公司的副总经理。他在中国汽车市场“后4S时代”的背景下，提出了针对行业发展的见解和策略。

人物经历

王建钧在2010年第十四届深圳-香港-澳门国际车展期间举办的中国车市“后4S时代”及解决方案营销高峰论坛上发表了讲话。他指出，尽管比亚迪在过去一年实现了迅速扩张，但在当年的销售目标设定上保持谨慎，未超过一百万辆。

商业理念

王建钧强调，比亚迪在面临机遇时倾向于积极进取的态度。他表示，尽管当前汽车市场总体呈现增长趋势，但不同细分市场的表现有所差异。其中，中高端车型或合资品牌的增长率高于中低端车型或自主品牌。因此，比亚迪L3的战略重点转向了中高端车型。他认为，随着消费者需求的多样化和生活水平的提高，中国市场对高品质产品的偏好日益明显。在这种情况下，比亚迪致力于提升品牌形象和产品质量，以迎合市场需求的变化。

销售预测

王建钧预计，比亚迪在2010年的销售目标为80万辆，尽管上半年的实际销售情况并未达到预期，但他仍对全年实现这一目标持乐观态度。他还提到，政府对汽车产业的支持政策有望推动市场继续发展，这对比亚迪完成年度销售计划具有积极作用。

渠道战略

在渠道建设方面，王建钧透露，比亚迪在前一年取得了显著进展，但自2010年起，公司将采取更加审慎的策略，注重渠道的巩固、稳定、调整和提升。他们希望通过这些措施，培养出一批与比亚迪共同成长的核心经销商。此外，由于房地产市场受到调控，以及股票市场表现不佳，部分资金流入汽车行业，这有助于比亚迪扩大其销售网络。

合作原则

王建钧强调，比亚迪在与合作伙伴的关系中，始终遵循互利共赢的原则。他认为，双方的合作应该建立在明确的利益基础之上，共同构建可持续发展的商业模式。尽管外界普遍认为比亚迪的发展速度快，但实际上，公司在2010年后已经采取了更为稳健的增长模式，特别是在渠道拓展方面。

参考资料

王建钧.车讯网.2024-09-04

比亚迪销售公司副总王建钧多年变化不大 顶头上司倒换了不少|比亚迪.新浪财经.2024-09-04

比亚迪销售公司副总王建钧多年变化不大 顶头上司倒换了不少.太平洋汽车网.2024-09-04