习得性需要理论是由哈佛大学心理学教授David C. McClelland等人于1947年提出的管理学理论。该理论主要探讨了管理者的需求和动机，将管理者的需求分为三种类型：成就需求、亲和需求和权力需求。
理论发展
习得性需要理论最初是在1947年由David C. McClelland等人的研究中提出来的。为了更好地理解并培养管理者的能力，他们在这一基础上建立了一个专门的领导力培训中心。McClelland等人发现，传统的自我报告式测量方法并不足以可靠地反映个体的未来成就潜力，因此他们采用了心理学中的主题统觉测验（TAT）来评估管理者在这三个方面的需要程度。
测量方法
由于传统的方法如自我报告式的测量被认为不够可靠，且对未来成就结果缺乏预测性，McClelland等人转而使用主题统觉测验（TAT）来衡量管理者在成就、亲和和权力方面的需求强度。这种心理测试方法通过分析被试者对一系列图片或故事的反应，从而揭示其潜在的心理需求特征。