杭州遥望网络科技有限公司(以直播业务为核心的中国综合型科技企业)

杭州遥望网络科技有限公司（英文名：YOWANT，简称：遥望网络）是由谢如栋于2010年11月成立的以直播为核心的综合型科技企业。是国内占据主流地位的综合性数字营销服务提供商之一。遥望网络的总部位于浙江省杭州市余杭区仓前街道鼎创财富中心1号楼。遥望网络的现任董事长兼CEO是谢如栋，现任总裁是方剑。

遥望网络是唯一一个完成抖音、快手、淘宝三平台全域布局的直播电商企业，公司建立起由百余位“明星+达人”的主播矩阵，其中签约了包括王祖蓝、张柏芝等在内的多位合作艺人，孵化了包括瑜大公子、李宣卓在内的多位主播达人。在数字资产领域，遥望网络开发了虚拟人“孔襄”、孪生主播技术及数字影棚等创新业务。2015年12月14日，遥望网络在全国中小企业股份转让系统挂牌上市，后为谋求A股上市在2017年3月完成摘牌。2018年12月，遥望网络与星期六公司在深圳证券交易所重组上市，代码为002291。2019年3月，星期六宣布以17.7亿元收购遥望网络88.57%的股权。

2023年3月，遥望网络连续第三年获得上海新榜信息技术股份有限公司大会“年度直播电商机构”奖；2022年8月，遥望网络被杭州市余杭区授予“余杭区数字经济创新发展企业”称号。

发展历程

早期历史

手游起家

2010年11月，杭州遥望网络科技有限公司由谢如栋在浙江省杭州市正式成立。彼时的遥望网络的主要工作是精细化运营手游公会，通过将手游里的职业公会聚集起来互相学习，使公会带领玩家更好地享受游戏，延伸游戏的生命周期。

2014年至2015年间，遥望网络的主要业务是为各大互联网公司提供流量聚合的业务，类似于将中小流量组合起来提供给大的互联网平台。其中在2015年3月，遥望网络作为首批创业团队入驻杭州梦想小镇，并迅速地将团队人数由30人增长至150人，遥望网络在7月份搬迁至未来科技城的绿岸科创园。2015年10月，遥望网络在杭州市成立了遥望中国手游基地，该基地通过集聚行业、技术和资本优势打造了一座手游应用研发运营全链智能生态基地。2015年12月14日，遥望网络在全国中小企业股份转让系统挂牌上市，股票代码为834448.OC。2015年，遥望网络与百度集团、腾讯控股、阿里巴巴集团、网易等国内知名企业达成合作关系，联运手游也达到800款。

公众号营销

在进入4G时代后，移动游戏的推广分发进入了新阶段，遥望网络也在彼时获得了巨大的市场。公司通过整合流量，在2016年取得最高流水16亿的成绩。遥望网络的员工人数在当年达到300多名，并开始着手推出一款基于“游戏+社交”的软件以加强玩家黏性。

随着微信公众号的迅速发展，遥望网络于2017年开始布局基于微信公众号的新媒体相关业务，并在经过半年的建设后，遥望网络加大对微信公众号的业务投入，建立以美妆、读书等多个领域的账号，粉丝总量在当时也达到近3亿，业务主要通过广告、课程和微信阅读变现。在微信公众号的业务基础上，遥望网络在2018年1月至10月间的业务收入相较于2017年增长了145.31%。

逐步发展

并购上市

2017年3月，为谋求A股IPO，遥望网络在全国中小企业股份转让系统完成摘牌。自2018年2月起，遥望网络先后与华闻传媒、华塑控股两家公司传出重组消息，试图以被并购的形式登陆资本市场，但都以失败告终。最终在2018年8月，鞋业公司“星期六”开始发布相关公告计划收购遥望网络。2018年12月，“星期六”作为深圳证券交易所中小板上市企业与遥望网络完成重组上市，代码为002291。2019年3月，星期六宣布完成收购交易，以总价17.7亿元的价格将遥望网络88.57%的股权纳入麾下。

在被星期六公司收购后，星期六的股价便开始大幅上涨，完成了26天17板的成绩，在2019年的企业财报中，遥望网络被纳入星期六的报表当中，遥望网络良好的经营状态使星期六在当年实现营收22.74亿元，同比增长48.48%；净利润1.76亿元，同比增长1871.45%。此外在2020年初至2020年3月3日，星期六的股价也上涨了40%。但在收购遥望网络后，遥望网络的大股东云南兆隆的实控人张泽民、梁怀宇夫妇却开始了大幅减持，从收购之初的32.19%减持至2023年6月的14.41%，套现数十亿元。

布局社交电商

2018年，随着短视频的兴起，以淘宝和天猫平台为主的商家获取流量的成本日渐增长，遥望网络自2018年第四季度起开始布局社交电商业务，打造了基于短视频、明星主播、淘宝商家三者构建的人货场新业务模式，通过淘宝直播以及短视频广告的方式为商家提供营销和服务。2019年4月，遥望网络与王祖蓝经纪公司达成战略合作，并在4月27日联合快手平台主办了一期王祖蓝的直播活动。6月，遥望网络开始孵化红人，并在彼时签约了美妆博主瑜大公子。2019年11月，遥望网络设立直播专项客服小组和500万‘先行赔付’摇篮基金，为直播过程中出现的质量问题与售后服务问题提供支持。

2020年4月28日遥望网络正式落成遥望直播电商产业园，该项目坐落于杭州市余杭区，建立有超过200个直播间，所有入驻品牌将拥有专属的展厅直播间。2020年6月，遥望网络旗下主播瑜大公子在其所发起的“6.7全明星狂欢盛典直播带货”活动中实现1小时带货销量突破千万，并在2小时内打破自己个人的单场记录，最终在12小时的直播里实现单场成交额突破5153万,累计观看人数超521万。2020年9月，919直播节狂欢节中，遥望网络旗下主播瑜大公子、李宣卓和王耀庆在快手同天开播，共同创造了遥望旗下快手主播单日GMV（商品交易总额）破亿的成绩，同时也创下7866.74万的个人带货新纪录。2020年“双11”期间，遥望网络在双十一直播期间共计完成GMV（销售额）13.22亿元，参与带货主播25人，包括王祖蓝等明星艺人，瑜大公子、李宣卓等头部主播等。这一年，遥望网络还启用兴遥万纬仓，该仓库的总存储能力为1600万件，最大日均发货单量可超过25万单，是遥望网络所搭建的仓储管理体系中重要的一环，用以满足企业及业务高速发展需求。

近年发展

多方位合作

2021年4月26日，遥望网络和南派泛娱联合投资创立了杭州高糖很甜网络科技，双方通过IP传播与直播电商展开合作，将热门IP与直播电商相融合，为遥望网络旗下主播提供更多角度的曝光平台。2021年4月29日，遥望网络联合中国航天·太空创想，通过直播全程记录中国空间站首舱“天和核心舱”发射升空，遥望网络旗下主播瑜大公子也在该次活动中以“航天文创品牌推荐官”的身份进行直播。

2021年6月5日，遥望网络位于杭州市余杭区未来科技城海创园区块的新总部大楼举行开工奠基仪式，总部大楼预计将于2024年完工。7月，遥望网络与黄子韬旗下的海南永恒星龙娱乐集团有限公司联合成立了杭州望望龙网络科技有限公司，两者分别持股46%、44%。10月16日，黄子韬以遥望网络签约主播的身份在快手平台开启了他的首次电商直播，当天直播间GMV为2.3亿元，四小时GMV破亿。

2022年4月10日，遥望网络举办“AI WANT IT”遥望数字战略发布会，并在会中发布了虚拟数字人“孔襄”，并公布了公司在孪生主播、数字资产库、数字藏品等数字领域的相关研究成果，标志着遥望网络启动其在数字资产业务的布局。2022年6月，遥望网络在杭州临平开仓运营第二个自营仓——兴遥临平仓，该仓库集送货抽样、商品质检、理货入库、商品存储、订单发运等多种功能于一体，能为商家提供一站式仓配服务。

7月26日，MCN遥望网络与海南旅投免税品有限公司宣布达成战略合作，未来双方将共享各自资源，通过直播电商模式和其他营销服务，推广销售海旅免税城的品牌商品，在抖音和快手两大平台展开合作。

2023年5月，遥望网络和人工智能企业小冰公司签订合作协议，双方的合作主要从技术及产品层面合作与数据资源合作两个方面展开。同期，遥望网络举办数字经济生态峰会，并发布了直播电商行业效率工具“遥望云2.0”。2023年5月30日，遥望网络在互动平台表示，公司与三只羊网络在供应链层面展开合作，直播带货方向视契机进行。同日，遥望网络在互动平台表示，公司与乐华娱乐等国内经纪公司有常态化的合作机制，包括不限于内容合作、x27项目、直播合作等。

业绩情况

2021年11月13日，双十一期间直播总GMV超过23.03亿元，总订单量超过3002万，总场观超过3亿，其中瑜大公子在116快手购物狂欢节期间直播带货总销售额达3.68亿元，刷新个人单场最高GMV纪录。2022年10月，遥望网络旗下签约明星张柏芝在抖音平台完成直播电商首秀，就实现了GMV超过1亿元，累计观看数超过5499万次。2022年双十一期间，遥望网络总GMV达到31.87亿元，同比增长38.4%；2022年，遥望网络全年实现营业收入39.01亿元，同比增长38.75%，但归属于上市公司股东的净利润亏损了约2.65亿元。

在2018年至2022年间，尽管遥望网络的互联网业务发展迅速，是公司的主要营收业务，但公司的盈利走向却在逐步下滑，毛利率在四年间大跌71.19%，其中2021年亏损了7亿元。而遥望网络的股价也自2020年初起整体下滑超45%。

2022年6月，星期六公司宣布拟以挂牌方式转让子公司星期六鞋业100%的股权，同年12月，遥望网络的母公司星期六正式更名为“遥望科技”，并宣布将集中资源推动移动互联网营销业务的发展。2023年7月，遥望网络表示公司战略转型已基本落地，公司不再保留鞋履自产业务。

机构现状

管理层

参考资料：

组织架构

注释：以上为佛山遥望科技股份有限公司（杭州遥望网络科技有限公司的母公司）在2022年年报中呈现的公司旗下主要子公司

参考资料：

股权结构

参考资料：

公司业务

直播业务

明星+达人

直播业务是遥望网络公司的核心业务，遥望网络同时也是首个且唯一一个完成抖音、快手、淘宝三平台全域布局的直播电商企业。遥望网络在直播业务板块搭建了“明星+达人”的多层次主播矩阵，截至2023年7月，遥望网络公司已签约合作了包括王祖蓝、张柏芝、张予曦、贾乃亮等明星主播超50位，孵化了包括瑜大公子、李宣卓等百余位主播达人。

2022年7月，遥望网络在直播业务中增加独立品牌IP号，其货盘组合、直播形式等方面完全区别于现有的明星和达人直播间，主播均由素人担任，独立品牌IP号通过货品品质、高性价比和个性化直播内容吸引用户。

供应链

截至2023年7月，遥望网络已建立起超2.5万个国内外品牌入驻的供应链体系，涉及SKU（最小库存单位）几十万个，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类。同时，遥望网络建立了相对完善的供应商信用评级体系、保证金制度以及商品评价体系，通过每一次的合作积累，形成多维度数据化沉淀及信用分积分体系，区分出“S-A-B-C-D”不同等级的客户标签，以对应不同的应对方式。在供应链组织及服务上，遥望网络打造了24小时急速发货，以及“5分钟-1小时-24小时”售后SOP标准化服务，提升服务体验。

遥望云平台

遥望云平台是遥望网络公司开发的直播电商行业效率工具，为主播提供直播规范、聚合资源，为合作商家检索需求商品、了解商品销售数据等提供服务。2023年5月，遥望云2.0上线，增加了智能入驻、智能报品，AI实时反馈等功能。遥望云是遥望科技自主研发的直播全流程数字化平台，将行业提炼的直播电商运营经验和方法论沉淀到系统，实现了直播流程的在线化，分析的数字化，选品的智能化，构建了系统和信息化壁垒，为规模化扩张奠定了基础。此后，遥望云全面升级为遥望云AIOS，使得遥望云从“数据提供”到“策略提供”进行转变，针对前期主播工作计划中因产出规划、选品策略与效率、直播流程策略而耗费了大量的人力与沟通成本等直播电商难点，遥望云AIOS平台经过AI私域训练，具有智能选品、任务分发、智能客服、AI助理、虚拟人等功能，有效提升遥望网络公司内部管理以及直播全流程效率。

直播产业基地

遥望网络旗下的遥望直播电商产业园于2020年4月28日正式落成，该项目坐落于杭州市余杭区，将建立超过200个直播间，所有入驻品牌将拥有专属的展厅直播间。遥望直播电商产业园汇聚直播电商上下游产业链，并在此基础上建立中国（杭州）直播电商产业基地。除了直播电商产业园之外，“遥望网络”正在不断拓展城市直播产业基地，区域范围将覆盖北京、上海市、广州市、佛山市、深圳市、海口市等地区。

互联网广告投放

遥望网络以抖音、快手以及微信公众平台等平台为用户提供广告服务以及社交营销服务，为主播以及品牌方投放信息流。遥望网络官网显示，截至2023年7月，遥望网络已获得抖音巨量千川服务商，抖音DP服务商、快手金牛代理、快手KA品牌服务商、快手磁力聚星服务商等资质牌照，公司旗下的微信公众号拥有超过5亿粉丝。2022年，遥望网络的互联网广告业务合计实现营业收入达35.74亿元。

数字技术

2022年4月，遥望网络在数字战略发布会上公开了虚拟数字人“孔襄”的相关信息，并公布了遥望网络在孪生主播、数字资产库、数字藏品等数字营销领域研发成果。

数字虚拟人“孔襄”

孔襄是遥望网络推出的首位虚拟数字人，在出道后便搭档贾乃亮出演了一部短剧。“孔襄”名字来源于心经，遥望网络对其未来定位于赋能直播场景，并可能会出现于影视剧和综艺当中。2022年9月，孔襄成为舒适科技品牌斯凯奇的虚拟潮流主理人，为消费者提供了潮流实用的穿搭指南，获得了社交媒体热议。

数字藏品

2022年3月28日，遥望网络预约发售“孔襄绝版数字藏品”，在发行1天时间内就有超5万人参与预约报名。2022年4月，遥望网络宣布与黄子韬担任董事长的龙韬娱乐联合成立杭州望望龙科技有限公司，并在发布会现场发布“望望龙数字徽章”。截至2022年底，遥望网络结合NFT及明星粉丝经济开发构建了新型电商平台“柚堂”，但其尚未开始较大规模的推广。

数字影棚与虚拟拍摄技术

数字虚拟拍摄技术主要是通过实时摄影机追踪、实时场景映射和实时渲染等技术来形成完整高效的跨场景、时空拍摄解决方案，使景、人、物多点结合，呈现出不同的场景。2022年12月，遥望网络公司称数字影棚技术已正常应用于短剧、短视频及影视等内容的制作中。

孪生主播技术

孪生主播技术是一项通过AI深度学习，使得数字模型的表情、脸部细节定位完全达到真人表演者同步的状态，并且做到在短视频、直播、TVC中实现“复制”主播，孪生主播相对于虚拟人，其仿真度更高、互动性更强，应用范围更广。2022年4月遥望网络举行的数字战略发布会上展示了这一技术的应用，为知名主播瑜大公子量身制定了一个虚拟分身。

主题公园

遥望X27主题公园

遥望X27主题公园位于杭州市临平区，是浙江省最大的商业项目之一，该项目是遥望网络旗下的一所将线上直播和线下商业相结合的商业综合体，其中的服饰供应链分销平台以遥望云AIOS作为支撑。遥望X27主题公园使用线上线下相结合的方式为商家提供热度从而促进销量。截至2023年6月28日，遥望X27主题公园仍在装修准备阶段。

企业文化

企业标识

经营理念

遥望网络围绕“科技”作为企业基因，秉持“科技简化工作，产品美化生活”的企业愿景以探索科技发展。为推动共同富裕，遥望网络提出企业围绕“创造社会价值，县域经济赋能”而在提振乡村经济所做出的贡献。

社会活动

公益直播

2020年4月12日，“县长向前冲，产区来直供”公益助茶农直播，遥望网络旗下主播“瑜大公子”同湖南卫视茶频道雅宜一起发起了一场场连麦，在为期两天的活动中，共创造了销售单数20271单、销售茶叶1521649.3元。

2020年4月27日，遥望网络旗下主播“快手酒仙”李宣卓参与央视发起的“搭把手为爱买买买”公益直播活动，在直播中，央视主播朱迅和李梓萌同”快手酒仙”李宣卓连麦直播，58分钟的连麦里，李宣卓从孝感米酒、周黑鸭鸭舌、“二厂”饮品到脐橙，向网友一一介绍湖北产品，助力达成8000多万爱心成交额。

2020年12月5日，遥望网络与蓝丝带海洋保护协会展开合作，共同倡议社会公众保护海洋环境，维护地球生态健康。遥望网络旗下主播瑜大公子在三亚首届宠粉节进行公益专场直播，直播中每成交一笔订单，遥望网络将捐出0.1元用于蓝丝带海洋保护协会的公益行动和宣传教育中。最终，该场直播达成了近4000万GMV的亮眼成绩，累计售出超43万笔订单。瑜大公子也以个人名义与公司共同向蓝丝带捐赠5万元公益基金，用于海洋垃圾处理和海洋保护宣传教育中。

2021年1月18日至1月24日，遥望网络主播“瑜大公子”参加由湖南省扶贫开发办公室、北京快手科技有限公司与中国社会扶贫网联合举办的“草莓造物节——浓情潇湘·年年有礼”公益直播周活动。该直播活动于1月20日晚开播，“瑜大公子”在活动中号召粉丝积极参与，带货湖南省51个贫困县的特色农产品。2月27日，遥望网络旗下主播酒仙李宣卓携手多位人大代表，以直播带货的方式向广大网友推荐各地的特色好货。

2021年9月20日，第十一届北京国际电影节在怀柔雁栖湖举行。遥望网络头部主播瑜大公子受邀以“公益直播活动推广大使”及直播主持人身份参与其中，通过直播电商的力量为电影节引流，以公益之力支持电影事业，该次公益直播的部分销售额赠与中国电影基金会用于助力中国电影事业的复苏与发展。