张杰工作室
张杰工作室是一家中国知名的品牌战略策划机构，隶属于JWR品牌管理顾问（中国）。该工作室的企业理念是创建百年使命感企业，著作包括《定位定世界》等。
工作室介绍
张杰工作室是中国知名品牌战略策划机构，隶属于JWR品牌管理顾问（中国），致力于打造适合于中国中小企业最好的品牌定位战略与品牌形象系统的思想库。
张杰工作室总部设在广州市，并在郑州设有办公室，有国内最优秀的实战派品牌团队和重量级专家。
张杰工作室主要从事品牌战略定位与品牌形象规划，以及企业品牌与营销咨询，尤其擅长破解企业新品牌创建和销售乏力的挑战性难题。在为客户提供战略思路（定位）、品牌形象系统、信心和方向的同时，协助客户整合资源、搭建运行平台及实施有力的市场推广。
JWR品牌管理顾问中国由张杰先生在2004年创立，八年来，始终立于解决企业品牌与营销难题的潮头。及时给出企业与品牌所需的最合适的解决方法与答案，创造了上百个成功案例，其中不少企业与品牌正是通过与JWR的合作由弱小而一举成名，继而名列前茅
张杰工作室基于JWR平台而创建，重点服务在市场中遇到复杂问题与尖锐难题的客户，由张杰先生亲自带领专家团队操作，专家亲力亲为是张杰工作室最大的特色，并以“一年服务不超过三个客户”为导向。工作室不但重视实践的重要性，更积极进行案例研究、理论总结、商业思想传播，并出版了《《定位的心法》、《定位定世界》、《定位营销》等专著。
首席策划张杰简介
著名实战派品牌定位专家，聚点定位理论创始人，中国营销学会常务理事，广州大学特邀讲师，中国具影响力品牌创意人。张杰先生是一位享誉业内的品牌实战家，有着非常丰富的国内外知名品牌实操经验，既擅于品牌的战略性规划，又善于利用品牌驱动超速提升产品的销量，让企业在竞争市场持续保持强势增长，并形成独具特色的品牌立体营销系统理论。张杰先生从业十三年来，服务了包含五粮液酒、芝华士、、TIGER啤酒、必胜客、通用汽车等几十个知名品牌，均实现了品牌的价值倍增及营销奇迹。
2003年获选中国50大品牌创意人。
工作室特色
国际视野与本土智慧
做最专业的细分，以最核心定位战略与形象系统为主
不同于一般策划或广告公司，是资源整合的平台
工作室理念
短期促进销售爆发性增长
中期打造强势竞争力品牌
长期创建百年使命感企业
合作过客户
从过去到未来，JWR及张杰工作室有幸与以下客户进行战略合作：五粮液酒、汾酒、西凤酒、皇家礼炮、中粮、钓鱼台、海天、香江地产、VASTO等众多知名品牌 ......
工作室著作
张杰工作室从多年实践经验出发，结合中国企业所面临的复杂现状，为了能给企业具体的品牌与营销指导，特出版了《定位定世界》《定位营销》《定位的心法》等工作室专著。
媒体专访
张杰工作室首席策划张杰先生经常受邀各地讲座及媒体专访，其中包括了南方日报、中山日报、新浪、南方电视台等知名媒体。
核心理论
聚点定位，新时代品牌营销的里程碑！
核心理念
聚点定位，小数点 positioning"在信息大爆炸的时代，以品类的创新、渠道的创新、沟通的创新去聚焦目标客户，在创新渠道中，让品牌利益点与品牌形象点（符号）有机结合，给予消费着最受用的现实利益与视觉好感，以最低的成本形成点（品牌价值点）对点（顾客需求点）的共鸣，让受众积极与品牌进行主动沟通，全方位享受品牌所带来的良好体验，潜移默化地将品牌价值与品牌符号植入消费心中，彻底屏蔽竞争品牌，成为消费选择的唯一，并真正产生的持续的购买力。持续购买是聚点定位的核心理念。
理论背景
作为一种全新的营销趋势，聚点定位源于市场在新时代的多变性、复杂性，消费者更需要在浩瀚的产品海洋迅速找到与实现自己的需求。
从品牌与营销的发展史看，定位走过了三个阶段：第一个阶段是以产品为导向的产品定位时代，在商品市场发展的初期，企业或厂家只需要在产品本身上做来考量，确立自己的产品优势，以产品的差异来赢得市场（也可以叫做USP）；第二个阶段是以市场为导向的形象定位时代，表现为产品越来越丰富，产品本身已经没有太多的亮点可供挖掘，这一时期掀起了品牌形象的热潮，以明星代言，形象包装，企业文化等为主要表现形式，企业开始考虑从品牌本身入手，赋予产品更多的文化及语言，以特色的品牌形象来带动产品的销售与增长，品牌形象的大行其道，避免不了的形象雷同、山寨甚至抄袭，直接影响到消费者的品牌信任。目前随着王老吉的横空出世，定位走入了以竞争为导向的功能定位时代，可以称为第三阶段，占领消费心智是此阶段的主题，更是定位的终极目的，以大投入、大面积的广告运动来实现对竞争壁垒的树立与销售的增长，强调品牌及产品的新属性，对有实力的企业而言短期内是非常好的塑造品牌的方式，但对资金不足，团队不精，渠道不畅的中小型企业来讲是渴望不可及的，所以，怎样快速解决中小企业面临的品牌与销售的现实难题，是当务之急。张杰品牌工作室通过对大量的品牌实操与中小企业的深入研究，结合市场竞争多变的的复杂现状，产生了能重点解决中国中小企业的新理论——聚点定位，聚点定位的关键就是以较低的成本如何将消费者的需求从浩如烟海的信息包围中“聚集”出来，以品类、渠道、传播等复合的创新方式开辟消费点，用独特的品牌符号与品牌利益以“点”的方式更有效的激发需求，产生强烈的购买驱动，形成持续的消费循环，并对品牌产生长久的信任与兴趣。
关键要点
一、聚点定位的价值点是否能与消费者真正的需求动机产生共鸣，这种共鸣不仅是功能性的满足，亦是情感的一部分，是消费点与品牌点的沟通语言，更是屏蔽竞争品牌的有力武器。
二、产品所能提供的价值是否能够聚焦到一个解决消费者需求的独特利益点上，让消费者体验到一个不同的价值关联与满足，让定位在消费心中扎根。
三、品牌定位的支持点是否为消费者所需要，如何更多的转化为消费的力量，我们如何运用更加巧妙或有趣的方式让消费者轻松接受。
四、对聚点定位展开的一系列计划（如解决价格、渠道、分销、形象、包装等）怎样更好的有创意的运用，以最小的成本融入消费者生活，使品牌成为生活的重要部分。
五种模式
品类点创新：品类不但是品牌成长的土壤，也是客户购买行为的标签。
渠道点互动：构建立体网络，让分销商成为利益共享者。
生活点创造：让品牌成为生活中一部分。
情感点感动：打动心灵的不仅仅是优美的语言，也有我们的品牌。
购买点循环：推动购买行为进入自我循环。
参考资料
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